入職不到兩年的她，在鏈家找到拼搏進取的方向
“越往上走，眼界越開闊，越鍛煉自身能力。”談到在西安鏈家的置業(yè)規(guī)劃
2023-06-26
“越往上走，眼界越開闊，越鍛煉自身能力?！?
談到在西安鏈家的置業(yè)規(guī)劃，陳曉 穎 從不掩飾自己“向上”的決心。
(資料圖片僅供參考)
入職西安鏈家不到兩年，陳曉穎從小白經(jīng)紀人升級為M4經(jīng)理。
認識陳曉穎的人都明白，是日復一日的拼搏進取成就了今日優(yōu)秀的她。
她對自己說
只有加倍努力，才能取得成功
2021年7月，陳曉穎入職西安鏈家，成為紫薇新天地門店的經(jīng)紀人。在此之前，她是一名中高檔西裝品牌的銷售。
“那時店里經(jīng)常有鏈家經(jīng)紀人買西裝，于是她便了解到房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)。”那時陳曉穎雖然對行業(yè)產(chǎn)生了興趣，但還是多方打聽，謹慎考慮了整整7個月才下定決心，“賣衣服和賣房都是銷售，聽上去差不多，但畢竟隔行如隔山?！?
入職之后，缺乏賣房經(jīng)驗的她很長一段時間都沒找到合適的買方。陳曉穎一邊鼓勵自己別著急，一邊摸索解決的辦法。
帶看不方便是首要問題。“有一套房子有租客，帶看時需要租客配合時間。因為房子賣后租客也需要換租，于是我就跟業(yè)主商量，看能否提前幫租客換租?！睒I(yè)主與租客協(xié)商一致后，陳曉穎為租客重新找到了適合長期居住的房子，也方便了業(yè)主賣房。
解決了帶看問題，客戶的報價卻一直沒有達到業(yè)主預期，業(yè)主有些灰心?！爱敃r業(yè)主家離門店有40分鐘的車程，黃經(jīng)理立馬開車帶我與業(yè)主溝通”。陳曉穎耐心地為他講解當前市場行情，分析歷史成交情況，業(yè)主慢慢了解到市場行情并調(diào)整了預期價格，房子得以順利賣出。
“過程有波折，結果讓業(yè)主很滿意，”自那以后，陳曉穎越發(fā)努力。為了幫客戶找到預算內(nèi)合適的房子，陳曉穎通過電話、走訪等各種渠道篩選房源；下班后同事都走得差不多了，陳曉穎還在整理客戶資料，挖掘客戶真實需求；只要客戶要看房，不管多晚，也有求必應。
“唯有比別人更努力才能取得成功，”在陳曉穎看來，經(jīng)紀人的工作忙并快樂著，“每成功出售一套房子，就是幫客戶在萬家燈火中找到一盞屬于他們的光，心里很有成就感?！?
她對團隊說
不要盡力而為，而要全力以赴
還是一名普通經(jīng)紀人的時候，陳曉穎曾給自己立過一個小目標，她想繼續(xù)“向上”，往M（店經(jīng)理）的方向闖一闖。今年4月，陳曉穎的小目標實現(xiàn)了。
邊管理邊作業(yè)，陳曉穎想帶著小組成員一起成長。為了帶領小組更好地完成業(yè)績，陳曉穎堅持每周兩次小組會議，幫助成員盤點客戶和房源，為每周末簽單做準備，這之后才是陳曉穎的個人時間。
“等我把自己的客戶和業(yè)主盤點完，基本就到深夜了，感覺一天時間其實挺短的，不夠用！”對陳曉穎來說，成為M后工作更忙了，肩上的責任也更重了。
在陳曉穎的團隊里沒有盡力而為，只有全力以赴。去年年會，飯菜才剛剛上桌，陳曉穎就和小伙伴王志匆匆趕去談單了，“這個交易并不容易，客戶是剛需，對房子很滿意，但預算差了10萬，我們不是很有信心。”
從晚上七點與交易雙方見面后，陳曉穎和王志積極與客戶溝通、與業(yè)主溝通，因為客戶對房子確實比較滿意，雙方友好協(xié)商后，這一單最終順利成交。
看著與自己并肩作戰(zhàn)而錯過年會的王志，陳曉穎很是欣慰，“團隊的伙伴在一點點進步，他們簽單成功比我自己簽單更有滿足感！”
如今，陳曉穎身上擁有很多光環(huán)：月度帶看第一、2023年第一季度房源出售第一、大區(qū)拼搏進取價值觀標桿第一……進入鏈家后，陳曉穎依靠奮斗帶給家人更好的生活，同時也活出了自己的價值，“感覺現(xiàn)在每天都過得很充實，晚上躺在床上，回想白天簽單的一刻很有成就感?！?
鏈家還有很多像陳曉穎一樣的經(jīng)紀人，他們靠著堅定的信念，拼搏進取，全力以赴，努力綻放。鏈家人，每個奮斗的你都很了不起！
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